Diagnóstico estratégico de pauta

DModa: construir un sistema de Meta Ads, Google Ads y ventas ecommerce

Este formulario prepara una capacitación práctica y estratégica. Busca entender el negocio, la oferta, la medición y la forma actual de operar pauta para enfocar la sesión en decisiones accionables: qué vender, cómo medir, cómo estructurar campañas, cuándo optimizar, cuándo escalar y cómo sostener resultados.

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A. Negocio, oferta y objetivo comercial

Primero necesitamos saber qué debe lograr la pauta dentro del negocio, no solo qué botones tocar en las plataformas.

1. ¿Cuál es el objetivo comercial principal que quieren lograr con la pauta en los próximos 60 a 90 días?Ventas ecommerce, WhatsApp, tienda física, rotación de inventario, dotaciones B2B, recompra, reconocimiento u otro.

2. ¿Cuáles son las categorías, productos u ofertas que más conviene impulsar y por qué?Incluye margen, inventario, ticket promedio, temporada, productos ganadores o productos que necesitan rotar.

3. ¿Quién es el cliente ideal para esas ofertas?Describe público, ubicación, edad aproximada, ocasión de compra, objeciones y motivadores.

4. ¿Qué presupuesto mensual pueden sostener y cómo quisieran repartirlo entre Meta y Google?Si cambia por temporada, escribe rango mínimo, ideal y máximo.

B. Medición, datos y criterio de éxito

La capacitación debe dejar claro cómo saber si la pauta está funcionando y qué datos usar para decidir.

5. ¿Cuál es hoy la fuente de verdad para saber si una campaña vendió?Meta Ads, Google Ads, Shopify/WooCommerce, GA4, WhatsApp, Excel, facturación, CRM u otra.

6. ¿Qué números de negocio conocen o pueden estimar?Ticket promedio, margen, tasa de conversión, costo de envío, recompra, CPA máximo rentable, ROAS mínimo.

7. ¿Qué métricas revisan actualmente para decidir si una campaña va bien o mal?CPA, ROAS, ventas, CTR, CPM, CPC, frecuencia, tasa de conversión, carritos, checkout, mensajes.

8. ¿Qué datos de los últimos 30 o 90 días pueden compartir antes de la capacitación?Inversión, ventas, compras, campañas ganadoras/perdedoras, anuncios, públicos, productos, Google/Meta.

C. Meta Ads: estructura, creativos y optimización

El objetivo es construir una forma ordenada de operar Meta: lanzar, medir, optimizar, apagar, refrescar y escalar.

9. ¿Cómo está organizada hoy la cuenta de Meta Ads?Campañas por objetivo, producto, público, Advantage+, manuales, remarketing, catálogo, tráfico frío.

10. ¿Qué tipo de creativos usan y cuáles han funcionado mejor?Foto, video, carrusel, UGC, testimonios, ofertas, producto en uso, catálogo, reels, antes/después.

11. ¿Cómo lanzan y prueban anuncios nuevos?Cantidad de piezas, frecuencia de lanzamiento, pruebas de producto/oferta/ángulo/formato/audiencia.

12. ¿Qué reglas quisieran aprender para decidir cuándo esperar, optimizar, apagar o escalar?Incluye dudas sobre aprendizaje, cambios de presupuesto, gasto máximo, CPA/ROAS y anuncios que dejan de vender.

13. ¿Qué dudas tienen sobre públicos y segmentación en Meta?Audiencias abiertas, Advantage+, intereses, remarketing, públicos similares, presupuesto bajo, exclusiones.

D. Google Ads: intención, búsqueda y ecommerce

Google suele capturar demanda existente. Queremos saber qué oportunidades hay en búsqueda, shopping/feed, marca y remarketing.

14. ¿Qué campañas de Google Ads tienen activas o quisieran activar?Search, Shopping, Performance Max, marca, no marca, Display, YouTube, remarketing, campañas locales.

15. ¿Qué búsquedas o intenciones creen que deberían atraer clientes para DModa?Ej: jeans para mujer, ropa de moda, chaquetas, dotaciones empresariales, tienda de ropa en la ciudad, marca.

16. ¿Cómo está el ecommerce para convertir el tráfico en ventas?Velocidad, fotos, fichas de producto, tallas, precios, envíos, medios de pago, promociones, pixel/tag, carrito.

17. ¿Qué dudas tienen sobre la diferencia entre Meta y Google al asignar presupuesto y medir resultados?

E. Proceso interno y prioridades de capacitación

Finalmente, necesitamos saber cómo trabajan hoy y qué debe quedar implementable después de la sesión.

18. ¿Quiénes participan en la creación de campañas, piezas, ofertas y seguimiento de resultados?Equipo interno, agencia, diseñador, community, ecommerce, ventas, administración.

19. ¿Qué decisiones de pauta les gustaría poder tomar con más seguridad después de la capacitación?Optimizar, subir presupuesto, apagar anuncios, renovar creativos, elegir productos, repartir Meta/Google.

20. Si tuviéramos que priorizar solo 3 temas para que la capacitación sea realmente útil, ¿cuáles serían?Escribe los tres temas que más impacto tendrían en ventas, orden o control de la pauta.

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